Nye kunder gennem salg og presse
Vores kursus for ledere
i mindre og mellemstore virksomheder, som er aktivt involveret i salgs- og
markedsføringsaktiviteterne, giver inspiration til, hvordan man kan få flere
kunder i tale.
Ledere i virksomheder, som ønsker at styrke deres salg, vil have fordel af at udnytte de muligheder, der er ved at kombinere salg og kommunikation. Med få midler og med et minimum af indsats kan man få nye kunder i tale.
På disse kurser vil deltagerne typisk være ledere, salgskonsulenter, produktchefer, marketingmedarbejdere og iværksættere. De bliver aktivt involveret i undervisningen, ligesom deltagernes egne erfaringer fra deres virksomheder bliver inddraget.
Efter kurset vil deltagerne have værktøj til at tilrettelægge og gennemføre en individuel plan for deres salgs- og presseindsats, og de vil have de første praktiske erfaringer med at udføre planen.
Indhold
Disse kurser foregår over tre dage under overskrifterne
1. Få gang i salgs- og pressearbejdet
Vi arbejder med, hvordan man finder sine kunder, og hvordan man etablerer en dialog med dem. Derefter fokuserer vi på at finde gode historier i og om virksomheden, som journalisterne synes er interessante.
2. Sådan gør du - værktøj og praktik
Vi tager fat på de vanskelige telefonsamtaler, når man første gang skal kontakte en kunde. Derefter kigger vi nærmere på, hvordan man udformer en pressemeddelelse, der virker, og hvordan man tager kontakt til en journalist, når man har en god historie.
3. Plan & strategi
Hvordan forbereder og gennemfører man et effektivt salgsmøde. Herefter arbejder deltagerne med planlægning af salgs- og presseindsatsen. Hvordan udarbejder man en plan, der fungerer, så man sikrer, at de ting, man ønsker gennemført, også bliver det.
Individuel opfølgning
Når man følger disse kurser, tilbydes alle deltagere et gratis opfølgningsmøde af én times varighed to måneder efter undervisningen er gennemført. Sammen med underviserne gennemgår
deltagerne deres salgs- og pressetiltag i deres virksomhed og evaluerer indsats
og udbytte.
Se også vores kurser for bedre lederkommunikation.
